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聚焦乡村游市场, “爱上农家乐”为城市人提供假日逃离指南

2018-12-10

       逃离喧嚣的城市去乡间田野,区别于传统旅游的,乡间自由行近几年来,迎来了发展的黄金阶段,而2018年,随着乡村振兴政策的密集出台,包括土地政策的调整,集体用地的租赁试点以及大力解决乡村基础设施薄弱,交通条件差的问题的一系列政策与保障措施的提出与落实,使得乡村旅游的发展,迎来最好的历史机遇。
       然而笔者发现无论是携程、飞猪、艺龙等各大OTA平台还是如周末去哪儿之类定位于旅游细分领域:城市周边游的垂直平台,在乡村游这一市场上,仍然本能化的采用以传统旅游的标品模式运行即:酒店、门票提供给消费者,甚至于进入城市娱乐生活这一赛道。
       然而乡村游面对的群体,这些来自城市的人群,是为逃离城市,以自由行的方式去寻求有趣且不同的生活体验,同时他们还希望融入或者体验当地民俗风情、农耕生活,去一些风景独好,却非人潮汹涌的景区。而这些一决不是一间酒店、一张门票所能提供的。
       于是乎,在出城后的乡村游方面,我们又仿佛回到了移动互联网前时代,哪好玩、怎么玩、哪好吃、吃什么、哪好住,住的怎么样等在十年前城市圈内娱乐、旅游生活遇到的同样问题,发生在准备出城玩的人群身上;当然,这也为2016年成立即定位于发展乡村游互联网平台的象旅网络公司带来了发展的难得机遇。
象旅网络目前有三大业务版块,一是“爱上农家乐”精准定位于城市周边乡村旅行市场,通过对乡村旅游资源的有效整合,为城市人群提供更加丰富、便捷、有趣的乡村旅行出行服务的移动互联网平台;二是致力于团体用户提供:发掘、整合城外乡村特色美景、场地,解决各类会议、聚会、团建和短途乡村旅行一站式服务需求问题的定制化服务品牌“象途定制”;三是为地方乡村旅游发展、提供包括咨询、策划、运营、营销推广、信息化服务在内的整体乡村旅游解决方案。
       公司COO姚冬焰认为在乡村游领域,告诉用户哪好玩、怎么玩、以及围绕不同类型的用户,根据其兴趣点,设计、策划、帮助用户找到符合他们需求的出行体验项目这一环是最重要的。通过两年的运营,“爱上农家乐”发现乡村游用户出游的特点在于:除深度度假外,随机性高,明显区别于传统旅游,时间多在是一到两天,以体验为核心,出行不是为了去逛景区,基本为了休闲、放松、带着孩子家人和朋友出去过一个有意思的假期或者以共同户外兴趣爱好为特点的欢乐聚会。
       所以“爱上农家乐”借助其背景与资源优势,通过强大的乡村旅游资源的整合能力,来解决城市周边乡村出行度假信息严重不对称问题,发现好玩的地方,向用户提供出行所需要的目的地攻略、农家乐、采摘园、度假村、特色民宿、特色农庄等一系列信息,在降低用户周边休闲度假决策成本的同时为用户提供预订、支付服务,更策划设计针对不同人群的兴趣主题的活动来吸引用户参与。
目前“爱上农家乐”辐射范围已覆盖安徽全省16个地市,未来希望以华东为根据地逐步拓展至全国。
       当然乡村游市场的发展因素仍取决于多重因素,一是存在乡村的经营业态较为分散、服务标准化程度低、电商化程度低、沟通成本与管理难度较大这些问题;
二、除了城市近郊和大型景区周边的基础设施与交通状况相对良好外,大部分适宜乡村游的地方多属于交通困难、基础设施差,难以提供适合城市人群吃住行娱需求的服务,但又具有得天独厚的自然景观或特色民俗风情的状况;
       因此平台目前将根据城郊、景区周边、边远乡村因地制宜的实施开发策略,例如:对于城郊的乡村,“爱上农家乐”将结合城市人群的一日的休闲游与田园理想宜居生活需求为出发点,整合闲置农房资源,结合集体用地租赁试点政策,以长租、短租不同形式并植入主题活动的方式来打造城市边的桃花源,并据此开发设计相应的主题活动产品。
       未来对于“爱上农家乐”来说,如何把握好发展节奏,在以非标型产品的模式切入旅游市场,并做到随需应变的同时逐步从餐饮、住宿、服务角度出发逐步形成标准化,是之后的主要课题。在后期发展中,“爱上农家乐”将定位于与OTA平台形成良性的互补关系,共同为游客提供良好的乡村旅游出行服务。